Вопрос: Я надумала поработать в сетевом маркетинге. Как Вы считаете, будет ли это полезно для моего собственного бизнеса – продажи косметики?...

14 января 2014, 03:59  Категория: Маркетинговые исследования 0
Я надумала поработать в сетевом маркетинге. Как Вы считаете, будет ли это полезно для моего собственного бизнеса – продажи косметики?

Ответ ()

  1. Эксперт Центра поддержки предпринимательства 13 января 2014, 00:00 # 0

    Здравствуйте!

    Согласно Википедии, сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; MLM, от англ. multilevel marketing) — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых сбытовых агентов, каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

    Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, сбытовой агент предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают найти очередных покупателей и т. д. Таким образом, создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов.

    Теперь вернемся непосредственно к Вашему вопросу.

    Действительно, сетевой маркетинг эффективно и на протяжении нескольких десятилетий используется такими косметическими фирмами, как Oriflame, Avon, Faberlic, Mary Kay и др., в том числе, и в России. Работа в любой из этих компаний даст Вам необходимый опыт в этой специфической области бизнеса, в том числе, несомненное знание психологии покупателей, владение определенными технологиями убеждения и продаж.

     

    И все же Ваш вопрос вызывает некоторое затруднение в ответе, так как Вы просите совета по довольно скользкой теме. Вы не сообщили, в какой именно сетевой компании Вы хотите себя попробовать. Надеюсь, все-таки в косметической…

    С одной стороны, повторю, работа в сетевой структуре, безусловно, поможет Вам набраться бесценного опыта, особенно в части активных продаж и эффективных маркетинговых ходов, и, возможно, заработать деньги.

    При этом некоторые эксперты отмечают (и я отношусь к их числу), что при чрезмерном увлечении MLM-бизнесом у человека незаметно, но неуклонно меняется сознание, появляется фанатизм и некоторая зомбированность, а главное – меняется отношение к людям. В итоге есть опасность потерять друзей, разругаться с близкими, испортить себе не только карьеру, но и жизнь. Именно поэтому советую Вам быть осторожнее при выборе направления сетевого бизнеса.

    Возможно, альтернативой MLM для Вас может стать стажировка или работа в крупной, но традиционной розничной сети: Л’Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЕ и других?

    В любом случае, желаю Вам удачи! Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Прислушивайтесь к себе, советуйтесь с людьми, которым Вы доверяете

    Консультация оказана бесплатно и предоставлена по заданию Министерства промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края в рамках реализации мероприятий долгосрочной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Пермском крае на 2012-2014 годы», утвержденной постановлением Правительства Пермского края от 04.05.2012 № 282-п.

    По вопросам бизнеса звоните на "горячую" линию 8 800 300 80 90 или обращайтесь по адресу: г. Пермь, ул. Монастырская, 12, 1 этаж. Всего доброго!

    Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять ответы.

    Авторизация