Вопрос: Здравствуйте, я хотела бы знать как можно недорого, но эффективно привлечь клиентов? Какие маркетинговые наработки в данном направлении существуют? Сп...

31 декабря 2013, 03:59  Категория: Маркетинговые исследования 0
Здравствуйте, я хотела бы знать как можно недорого, но эффективно привлечь клиентов? Какие маркетинговые наработки в данном направлении существуют? Спасибо.

Ответ ()

  1. Эксперт Центра поддержки предпринимательства 30 декабря 2013, 00:00 # 0

    Здравствуйте. Спасибо за вопрос.

    Надо отметить, что в целом интернет-реклама обходится значительно дешевле, нежели реклама в offline. К тому же эффект от такой рекламы легко отследить. Однако для предпринимателей, которые только начинают использовать интернет для создания дополнительного потока клиентов, весьма актуально начать именно с малозатратных способов, а далее, наблюдая результаты и обретая уверенность, вкладывать более крупные суммы в интернет-продвижение.

    Основная ошибка, которую совершают начинающие предприниматели, стремление как можно быстрее совершить продажу. Их реклама слишком навязчива, от нее уже все устали, она практически не работает. Помните, что ваша первоначальная цель – не совершить продажу, а занять свое место в умах клиентов, стать их доверенным советником. Для этого стоит рассказать потенциальному клиенту о возможностях, проинформировать его, заинтересовать, вызвать любопытство, отвлечь от прочего информационного потока и буквально «заставить» посмотреть в свою сторону. На этом этапе стоит давать клиенту больше информации в форме, готовой для применения.

    Рассмотрим один из недорогих способов интернет-рекламы для привлечения потенциальных клиентов и их конвертации в реальных клиентов – контекстную рекламу. Этот метод несложен и вы сразу сможете его протестировать на практике. Кроме того, объединив этот инструмент в систему с несложными e-mail-рассылками, механизм увеличения базы клиентов у вас будет подобен снежной лавине.

    Итак, контекстная реклама - это реклама, содержание которой зависит от интересов пользователя. Поэтому одним из главных ее преимуществ перед другими видами рекламы является ее «ненавязчивость». Это мощнейший способ привлечения целевого трафика. Результаты вы увидите в течение нескольких часов.

    Если все на вашем сайте, в магазине, торговом зале настроено верно, то заказы или звонки начнутся через несколько минут после того, как вы запустите рекламную кампанию. И преимущество такого вида рекламы состоит в том, что вы сами можете регулировать поток клиентов, выполняя некоторые операции с рекламным бюджетом. Это яркий пример маркетинга прямого отклика.

    Продаете в интернет-магазине бытовую технику? Не пишите в объявлении: «Купите нашу стиральную машину». Продвигайте отчет: «Как правильно выбрать стиральную машину». Составьте отчет на 10-15 страницах, на его страницах разберите все плюсы и минусы моделей, которые есть в вашем интернет-магазине. В конце поместите рекламу вашего магазина и контакты. После прочтения отчета у потенциального клиента сформируется кредит доверия к вам, которого в 50-90% случаев (по моей практике) хватит для того, чтобы совершить покупку именно у вас. Если вы продаете услуги, например, по ремонту квартир, опубликуйте отчет: «10 способов, как вас обманывают бригады по ремонту квартир». Таким образом, вы займете в голове потенциального покупателя выгодное место, ваша позиция будет заметно отличаться от позиции других, которые напрямую продают свои товары или услуги.

    От навязчивой рекламы все уже давно устали. Людям нужна независимая информация, на основе которой можно принять взвешенное решение. И если вы дадите им эту информацию, то станете для них той референтной фигурой, к мнению которой они прислушаются, когда вы сделаете им предложение о покупке.

    Сегодня возможность размещения контекстных объявлений предоставляют три крупнейшие поисковые системы: Яндекс – система Яндекс.Директ, Google – система Google AdWords, Rambler – система Бегун. Рекомендую попробовать данный метод и вы увидите как он работает.

    Консультация оказана бесплатно и предоставлена по заданию Министерства промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края в рамках реализации мероприятий долгосрочной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Пермском крае на 2012-2014 годы», утвержденной постановлением Правительства Пермского края от 04.05.2012 № 282-п.

    По вопросам бизнеса звоните на "горячую" линию 8 800 300 80 90 или обращайтесь по адресу: г. Пермь, ул. Монастырская, 12, 1 этаж. Всего доброго!

     

    Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять ответы.

    Авторизация